上周去深圳去学习，看到各种出海的前辈们同仁们都在出海的赛道上前进，写下我的碎碎念

地区上--东南亚
-东南亚市场很大，但是每个国家的本地化都不一样，不亲自去当地感受环境，很难有体感去运营去营销。

-大多人中国人的目光都盯在印尼，马来西亚，泰国，越南，往往都会忽略菲律宾，菲律宾也确实穷了一点。

-东南亚泰国的消费品市场比较成熟，见过太多的好东西了，不是很适合中国基因的消费品品牌出海，反观越南，菲律宾，印尼，大多人的基本需求都没有被满足，中国的消费品（不包含消费电子）是一个降维打击的存在。

-东南亚被日韩影响深远，如果你弄一个日韩的品牌包装一下去东南亚，会更有价值。

-东南亚达人生态比较成熟的有印尼，泰国，菲律宾，马来西亚。用抖音koc的打法是可以在东南亚拿到结果的，但是因为国家不同的原因，需要在不同国家建立不同的团队，成本是一个问题。

-如果能借助TT 等线上平台爆发后，转去线下，是一个非常好的模式，如果在介入中国传统的微商的打法，可以很好的在东南亚迅速爆发。目前我知道的案例，有一年跑 3 亿人民币的案例。

地区上--北美
-美国目前TT 仅仅半年能做到日均 1300 万美金的规模了，非常迅速，现阶段还是一个白牌和消费电子类目，家具类目爆发的阶段，其余的类目目前没有很好的案例跑出来。

-TT 现阶段做的比较好的卖家的方法论：
step1：内容脚本+卖点+核心达人策略
step2：达人触达 - 1000位中腰部达人（10% 回复率）
step3：寄样以及视频挂车追踪（80% 履约率）
step4&5：销售卖货追踪爆款（50% 履约率）（50% 爆款率）

-2024 年几乎所有人都看好北美本地化直播，品牌自播。

-北美TT 上选品策略
已经在亚马逊上验证过的产品+产品有壁垒+可以用短视频很好的呈现+本地备货充足。

-TT上能卖货的达人画像
10-20 万粉丝，女性粉丝占比超过 60%，全职UGC达人、全职妈妈、销售、程序员、瑜伽老师、演员等群体容易产生更好的带货数据

-海外tsp 和mcn 机构是最低成本做跨境业务的模型，帮国内成熟的品牌代运营，然后用别人的品和钱养自己的团队，虽然不怎么赚钱，但是成本可控。后期如果想自己去做品牌，是个非常好的模型。

-中国人目前做北美跨境最大的阻碍是：时差&本地化团队

品类&洞察上的碎碎念
-现阶段出海的top 品类是消费电子，核心能力在于开品和供应链；未来 1-3 年，中国广大的新消费的品牌肯定有机会去海外竞争，目前是个好机会。

-相比虾皮，lad，亚马逊，temu等渠道，只有在tt才有机会做成新消费品品牌的机会。

-目前国内头部的mcn机构 和 消费品品牌都在布局海外渠道，未来 1-2 年竞争和机遇都会变得越来越大。

-所有人都在想着本土化，但是如果不去目标国家生活，搭建团队，都是空谈。很多老板想着招人来做业务，但老板们不 allin，业务几乎不会有起色。

正是出海时，我辈年轻人义不容辞～