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7.6 详谈-杜国楹

详谈-杜国楹

3月份，拿几个小时读完了。做了一点点笔记。

杜国楹的创业方法论

顺势而为

势有两个：
1. 优势
2. 趋势

创业两件事情最难：
1. 懂目标人群
2. 产品能够做好，做出特色
创业必须占有其中之一。

倒做

他的优势是识别用户，对一个需求的准确判断。然后定义清楚产品，组织技术，供应链和组织开发，慢慢做出来。

其实他和贝索斯讲的逆向工作是一样的。但是太从需求出发也是有问题的，还是得用长期思维去理解产业的一些问题，在里面布局。

品牌的三层
底部： 质感 高品质的东西
中间： 美感 赏心悦目
最上层: 情感 依赖

营销的作用
产品是1，营销是0，内容是1，媒介是0。 营销需要产品硬，营销的时候，需要内容硬。做营销内容的时候，需要进行盲测，也就是用户测试。

认知迭代
第一次遭遇了天大的挫折，第二次碰见了高手，聊完提壶灌顶。第三是经典的理论，实际上这些东西已经在那里，只不过没有被你发现。

发现机会
茶叶本身是有三千多亿的行业，连一个知名的品牌都没有。

制定战略
产品和品牌参照苹果， 商业模式和品牌布局，参考咖啡行业。

好产品的定义
一个好产品是要有灵魂的，它是基于对大到行业，小到品类，再小到用户的使用场景的清晰的洞察。

你对你要解决什么问题，用户的审美偏好，用户的使用场景和使用体验得有一个系统的解决方案。背后一定是有清晰的对整个系统的思考，而不是也给简单的物理上的产品。

这期访谈应该算是他的洗白之旅。看过吴晓波写的激荡三十年，里面有很多公司确实是从营销，也就是大规模在央视投广告开始，拿到了更多的用户，开始了大规模发展的。

杜国楹也是营销出身，5个成功案例，也算是一种方法论。 小罐茶，我还特地去看了一下，确实卖得不算便宜，反正我是不会买，这多半是为那些送礼的人定制的。

其实说是割韭菜，智商税，也有一定的道理。 如果能改变茶叶这个行业，让更多的人来喝茶，让更多的茶农获得更多的收益，这才是企业的价值。就是不知道小罐茶有没有做到。

问题： 按照这种方法论，国内还有哪些行业可以复制这种模式？

我想，为啥很多行业没有出现巨头，感觉是充分竞争的结果。比如，国内的餐饮行业。

现在的趋势是，往餐饮的细分行业标准化，比如海底捞。 细分行业的市场规模其实非常大，像小龙虾，这种会出现巨头。

中国独有的行业，我查了一下非物质文化遗产，主要类别是 茶，纺织，手工和陶瓷。 真正算都知道的，可能就白酒，陶瓷，扇子，戏曲，烟火，风筝，豆瓣，榨菜，月饼，毛笔。